Quando você usa um calendário milionário, nunca tem um “mês ruim de vendas”, porque sua rede se prepara para cada etapa do mês e não permite nenhum período sem ação de marketing pra encontrar e atrair os clientes certos ao longo do mês todo e vender novamente para clientes antigos.
Por exemplo: em agosto tem pelo menos 7 ações possíveis que praticamente toda rede de loja pode fazer, e eu listei aqui pra você!
Após ler, reuna-se hoje com seu responsável pelo marketing e líder de vendas pra debater quais das ações abaixo fazem mais sentido pra sua rede e que mais resultados podem gerar pra fazer o próximo milhão de faturamento.
01 a 13 – Dia dos Pais: é a campanha que abre agosto, por ser uma data âncora do varejo, mas só deve ser promovida até o dia 13/08! Nada de dar descontos: datas emotivas devem ser focadas em presentes, trabalhando mais a emoção que o preço na comunicação. Aposte em catálogo com sugestões de presentes por estilo de pais, colaboração com influenciadores e anúncios para públicos diferentes (produtos de entrada para os filhos com público de anúncio mais jovem, produtos de maior valor agregado para as mulheres acima de 35 anos, anuncios “voce merece”para os próprios pais com tráfego para esse público). Nada de “mês dos pais” ou estender a campanha após a data porque ela perde a potência. Extraia o máximo dela até sábado véspera de Pais e depois vire a chave pra próxima campanha!
15/08 – Dia dos Solteiros: se o Dia dos Namorados costuma ser uma boa data de vendas, por que não explorar o Dia dos Solteiros? Imagine o tamanho do mercado daqueles que não estão em um relacionamento? Aposte no argumento do auto presente, “você merece”. Destaque produtos que quem é solteiro ou mora só necessita ou deseja. Pode até ser uma “semana dos solteiros”.
19/08 – Ação dos Aniversariantes do mês: programe neste sábado uma ação especial em cada loja, como um café ou happy hour para comemorar os aniversariantes do mês, organizado para que os vendedores convidem com antecedência (com um convite bacana e persuasivo) retomando o contato com cada cliente da base que nasceu em agosto. Prepare uma oferta irresistível para aqueles que atenderem o chamado.
21 a 26 – Fidelidade Premiada/ Semana VIP: Valorize seus clientes especiais! Ofereça uma Fidelidade Premiada ou vantagens especiais para aqueles clientes da sua lista VIP, com contato um a um com uma oferta diferenciada (pode ser uma condição de pagamento especial, pode ser um brinde ou mesmo um voucher de desconto).
22 a 27/08 – Corrida interna de vendas (incentivo): A quarta semana de vendas costuma ser um terror para muitas redes de lojas. Não permita que caia a energia nem a produtividade do time! Faça em todas as lojas uma campanha de incentivo a vendas, valendo apenas para esta semana, premiando em dinheiro ou em uma experiência em família (estendendo o prêmio para a família) aqueles que entregarem a super meta da semana.
28 a 31: Compre e Concorra ou Compre e Ganhe: Ação de vendas onde o cliente concorre a um prêmio interessante ou mesmo ao valor da própria compra em dobro ou mesmo compra e já ganha na hora um brinde. NEsta segunda opçao ainda pode ser realizada uma dinâmica de rotela premiada, envelope premiado, cartas da sorte ou ainda o bom e velho “estoura-balão”.
31/08 – Dia do Nutricionista: Se a sua loja tem qualquer conexão com o mundo fitness, bem-estar, qualidade de vida, alimentação saudável esta data pode dar um “caldo”, especialmente em conteúdo ou colabs e, claro, relacionamento com este profissional que é um grande agente da venda, indicando clientes para sua rede de lojas.
Quando você trabalha com o Calendário Milionário e programa as ações de vendas da sua rede de lojas com antecedência, provoca o movimento que vai fazer faturar o próximo milhão. A melhor ferramenta para isso é o calendário milionário, um dos pilares da Mentoria Rede Milionária, a nossa mentoria para redes de lojas que desejam faturar o próximo milhão. A boa noticia é que as vagas para a Mentoria Rede Milionária estão abertas por tempo limitado.
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