Uma pesquisa da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) apontou que o Natal 2019 será o melhor dos últimos seis anos. Essa notícia tem um lado positivo para os comerciantes, pois haverá uma maior presença de consumidores nas lojas.

Por outro lado, vai exigir que os empresários estejam mais preparados para enfrentar a concorrência e obter bons resultados. Se esse detalhe passar despercebido, serão altas as possibilidades de não aproveitar o melhor mês do ano para o comércio.

Neste artigo, vou dar 5 dicas infalíveis para as vendas no Natal serem acima das expectativas. Confira:

1. Entenda o Natal como uma sequência de dias

Não entenda o natal como aquele período muito próximo do dia 24 dezembro. Para a sua venda de Natal 2019 ser um sucesso você deve entender o natal como a sequência de ações que acontecem em cada dia desde o início do mês até a véspera, atraindo antigos, atuais e novos clientes de todo esse período, construindo vendas diariamente.

De hoje ao dia 24 de dezembro, liste uma série de iniciativas que podem ser feitas para cativar os consumidores, principalmente, os mais fiéis. Pare de ver o todo e comece a perceber que o resultado é a soma das partes.

2. Verifique os dias com mais ou com menos movimento

Analise como foi o movimento do Natal do ano passado. Assim, você identificará os dias em que a movimentação foi maior e visualizará os que tiveram um rendimento mais fraco. Dessa forma, você poderá elaborar ações para potencializar as datas mais favoráveis para as vendas no Natal e melhorar a performance nos dias com menor fluxo.

Esse é o olhar pragmático que você precisa ter pata ajustar sua estratégia: buscar os padrões no seu histórico de vendas e sair do “achismo” e assim estar mais preparado para as demandas do seu cliente e também mais forte para competir com os concorrentes.

Desenhadas as ações, invista em uma maior comunicação! Você não vai melhorar sua venda “desaparecendo” na melhor época de vendas do ano!

Percebendo no seu histórico de 2019 quais canais e ações trouxeram mais clientes, invista novamente neles no natal: marketing digital, cupons de desconto, listas de transmissão, rádio, mídia externa, etc.

Seja ousado! Faça promoções que possam realmente gerar um diferencial positivo em relação à concorrência.

3. Veja se o sábado é um bom dia para vendas no Natal 2019

Mapear o movimento do Natal de anos anteriores também contribui para constatar se o sábado é o dia ideal para o seu negócio expandir as vendas. Em caso positivo, aproveite a oportunidade para estender o horário de atendimento, fazer ofertas irresistíveis, promover um café da manhã especial e usar outras formas de surpreender a clientela. Conheço setores que o sábado não representa um bom dia. Qual é o seu “melhor dia”?

Em algumas cidades, o mês de dezembro tem feriados. Essas datas podem ser aproveitadas para expandir as vendas no Natal de forma consistente. Não deixe de verificar as datas em que o consumidor está mais propenso a investir no seu negócio. Isso pode ajudar você a elevar bastante os lucros.

4. Avalie a possibilidade de estender o horário do atendimento

Se a movimentação estiver intensa na sua loja e nas proximidades nos 10 dias anteriores ao natal, vale a pena apostar em estender o horário de atendimento. Mas essa ação precisa ser divulgada para os clientes saberem disso com antecedência.

Informe da mudança de horário nas redes sociais, WhatsApp e na mídia, caso esteja em condições de investir em publicidade de forma consistente. Você deve aproveitar todas as chances de elevar as vendas no Natal para bater todas as metas

5. Pense em como trabalhar na véspera de Natal

A véspera é o dia chave, o ápice de vendas em muitos negócios. Então não se esqueça de agradecer ao seu time de colaboradores pelo empenho. Essa ação pode ser feita em um café da manhã, antes de iniciar o expediente.

É essencial motivar a equipe para haver um maior engajamento com os objetivos da empresa, o que contribui bastante para atingir resultados mais expressivos.

O Natal 2019 promete bastante e, com certeza, é uma grande oportunidade para os comerciantes aumentarem os lucros de forma significativa.

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