Se o pior mês de vendas da sua loja coincide com as férias dos seus funcionários, é necessário fazer algumas mudanças!
Muitos donos de redes de lojas tem o hábito de liberar férias para o vendedor nos piores meses de venda do ano. Da mesma maneira, acabam investindo menos em marketing e no estoque, o que também contribui para resultados pouco satisfatórios.
Isso acontece pois os lojistas baseiam a sua meta de vendas no histórico, e simplesmente aceitam que naquele período não é possível vender mais. Essa é uma grande armadilha, e é exatamente sobre isso que eu vim falar aqui hoje!
Para bater o recorde de vendas na sua loja, é necessário alinhar as férias para o vendedor, o investimento em marketing, e a sua energia e confiança como líder. Vem comigo!
Como não cair na armadilha de dar férias para o vendedor no pior mês de vendas?
Ao analisar o histórico de vendas de cada mês e perceber que existe um determinado período em que os resultados não são muito bons, é comum que muitos donos de loja aceitem aquele como um mês que não vende.
Dessa forma, eles perdem a confiança, investem menos e, como não tem expectativa de vendas altas, acabam liberando férias para o vendedor também.
Essas atitudes são armadilhas, pois o passado é um parâmetro, mas não deve definir o futuro. Analisar os seus piores meses de venda deve servir como referência para enxergar os pontos de melhoria e basear suas novas estratégias.
A Black Friday é um excelente exemplo de um período em que as vendas costumam subir bastante. Essa é nossa a melhor data de vendas do ano, onde fizemos nossos recordes de vendas.
Mas isso acontece apenas porque o consumidor está com mais dinheiro para gastar, por conta do 13º salário? Não! O principal motivo do sucesso da Black Friday é a energia que você aplica nesta data!
Em novembro os donos e donas de loja capricham no planejamento, investem mais no marketing, atualizam o estoque, buscam novas oportunidades com fornecedores, decoram a loja e motivam o time.
Além disso, é claro, não liberam férias para os funcionários pois a expectativa de vendas é alta, e por isso eles são necessários na loja.
Assim, podemos perceber que o segredo do sucesso da Black Friday é a energia e o planejamento aplicados nela – e se esse modelo funciona em novembro, ele tem capacidade de funcionar em qualquer mês do ano, em maior ou menor grau.
Faça sua loja funcionar como uma máquina de vendas!
Janeiro de 2022 pode ser o melhor ou o pior mês de vendas do ano. Depende do grau de energia que você vai colocar em janeiro: ele vai ser proporcional ao resultado.
Não existe um mês ruim, existem meses que imprimimos uma estratégia com pouca potência. Por isso analise se esse é o momento certo para liberar férias para o vendedor, e lembre-se:
- Abasteça o estoque!
- Anuncie e invista em campanhas publicitárias!
- Motive a equipe e a deixe focada no recorde de vendas!
- Invista na energia de liderança!
Da mesma maneira, planeje, invista, e o mais importante: acredite que qualquer mês é o mês correto para bater o seu recorde de vendas!
Espero que, a partir da leitura deste conteúdo, você consiga enxergar melhor as oportunidades e transforme a sua loja em uma máquina de vender!
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Um abraço!
Dino Gueno
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