Se o marketing da sua loja está focado no CLIENTE, seu marketing está errado!
Como assim?
Toda venda nunca é a decisão apenas do seu “cliente” ou do “comprador”. Ela é influenciada em média por 5 agentes da venda.
No meu livro A Loja que Vende eu detalho cada um deles, porque pra faturar o próximo milhão o marketing da sua rede precisa impactar esses 5 agentes da venda.
Vivi isso na pele com a rede de lojas de acabamentos Elimacol, do Espírito Santo.
A Aliane, empresária, que faz parte da nossa mentoria Rede Milionária, mudou o jogo quando fizemos a leitura dos 5 agentes da venda e entendemos que os arquitetos, que são os iniciadores e influenciadores da venda de rede dela eram mais importantes que os próprios clientes na decisão de compra.
A Elimacol cresceu 67% a venda das lojas em 2021 quando parou de fazer marketing para o cliente e direcionar epara os arquitetos.
E se aplica a qualquer segmento de lojas.
O Iniciador, que tem a ideia ou sugere a compra ao cliente. Em Óticas, o Iniciador é o Oftalmologista, que dá o “comando” para o cliente mudar as lentes e consequentemente a armação. No caso da Elimacol, os arquitetos.
O Influenciador influencia a decisão de compra e pode não ser apenas um, mas vários! São as pessoas que o cliente ouve, se aconselha, que influenciam ele.
O Decisor é quem você costuma considerar o seu “cliente”, que é aquele que avalia as informações e que determina em qual loja comprar e quais produtos comprar.
Já o comprador é o encarregado da transação comercial, ou seja, quem “paga a conta”. Pode ser o mesmo que o Decisor, mas também pode não ser.
O Utilizador, é quem utiliza os produtos, e nem sempre quem utiliza é quem compra ou paga (exemplo presentes ou uma mãe ou pai para o filho utilizar).
Se você quer utilizar essa estratégia das Redes Milionárias na sua rede e assim Faturar o Próximo Milhão, então agende agora uma sessão estratégica gratuita de diagnóstico com nosso time, no link abaixo:
